틴매일경제

국내 생수 시장에 새로 진입을 고려 중인 B사와 이미 영업 중인 A사가 어떤 전략을 택하는가에 따라 각 기업의 이윤은 오른쪽 표와 같다.

Q. 이윤을 극대화하려는 두 기업이 취할 전략에 대한 올바른 설명으로 가장 거리가 먼 것은?

① B사가 시장에 진입할 경우 A사는 설비유지를 할 것이다.

② A사는 설비유지를 하는 것이 우월전략이다.

③ A사가 설비유지를 하고, B사가 시장에 진입하는 것은 내쉬균형이다.

④ A사가 설비증설을 할 것으로 예상되면 B사는 진입하지 않는 것이 이득이다.

⑤ B사가 진입하지 않으면 A사는 설비증설 전략을 사용할 것이다.

(해설)

B사가 시장에 진입하는 경우 A사 입장에서는 설비를 유지할 때 이윤이 더 크다. 또한 B사가 진입하지 않을 경우에도 A사는 설비를 증설하지 않고 유지했을 때 이윤이 더 크다.

그러므로 설비유지가 A사 입장에서는 우월전략이 된다. A사는 항상 자신의 우월전략인 설비유지를 선택할 것이고, A사가 설비유지를 한다면 B사는 진입할 때 이윤이 더 크다.

따라서 위와 같은 조건에서 생수 시장의 내쉬균형은 ’설비유지, 시장진입’이 된다.

내쉬균형은 상대방의 대응에 따라 최선의 선택으로 형성된 균형 상태를 뜻한다. 시장에서 내쉬균형이 한번 결정되면 상대가 전략을 바꾸지 않는 한 자신의 전략 역시 바꿀 유인이 없다. 따라서 서로 자신의 선택을 바꾸지 않고 해당 균형이 지속된다.앞서 살펴본 바와 같이 B사가 진입하지 않을 경우에도 A사는 설비유지 전략을 사용할 것이다. 같은 상황에서 만일 A사가 설비를 증설하면 이윤이 감소한다. 정답 ⑤

[최병일 경제경영연구소 책임연구원]